Performance commerciale : l’insight selling

Objectifs

1
Altérer le biais du statu quo en formulant un message « Pourquoi changer »
2
Générer la prise de décision en actionnant les bons leviers de persuasion
3
Structurer une offre pour se différencier de la concurrence et révéler les besoins cachés de ses prospects.

Programme

LES FONDEMENTS DE L’INSIGHT SELLING

  • Comprenez comment le statu quo entrave le processus de vente et altère la prise de décision
  • Réalisez l’importance d’un besoin inconsidéré pour se différencier des concurrents et créer de la valeur

CONSTRUIRE UN MESSAGE COMMERCIAL QUI BOUSCULE LE STATU CO

  • Identifiez les éléments clés d’une conversation efficace pour inciter au changement
  • Trouvez les arguments de vente pour renverser le statu quo et accélérer la prise de décision

CONSTRUIRE UN MESSAGE ET UN PITCH COMMERCIAL DIFFÉRENCIANTS

  • Structurez une conversation efficace pour démontrer la valeur unique de votre offre
  • Identifiez les arguments les plus convaincants pour présenter et valoriser votre offre commerciale

RECEVEZ VOTRE CERTIFICAT DE RÉUSSITE NOMINATIF

  • Validez vos connaissances grâce au quiz final en obtenant au moins 80% de bonnes réponses

Recevez votre certificat de réussite nominatif

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Points forts

  • Altérez le biais du statu quo en construisant un message « Pourquoi changer » pour engager vos prospects.

  • Actionnez les leviers de persuasion pour générer des décisions rapides et efficaces.

  • Structurez un pitch différenciant qui révèle les besoins cachés et valorise la singularité de votre offre.

Modalités d'évaluation et de suivi

QCM et questions ouvertes en fin de formation, enquête de satisfaction.

Public visé : Commercial
Pré-requis : Être commercial
Durée : 45 Min
69 €
69 €

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